பிசினஸ் :கைகொடுக்கும் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங்! – ஞானசேகர்

பதிவு செய்த நாள் : 15 ஆகஸ்ட் 2019

இன்­றைய நிலை­யில் பெரும்­பா­லான வாடிக்­கை­யா­ளர்­கள் ஆன்­லை­னில் இருப்­பது சிறு தொழில்­மு­னை­வோர்­க­ளுக்­குக் கிடைத்­தி­ருக்­கும் மிகப் பெரிய வரப்­பி­ர­சா­த­மா­கும். ஆன்­லை­னில் இருக்­கும் வாடிக்­கை­யா­ளர்­க­ளி­டம் சிறு தொழில்­மு­னை­வோர்­கள் எப்­படி மார்க்­கெட்­டிங் செய்ய வேண்­டும் என்­பதை பார்ப்­போம்.

1. வலை­த­ளம் அவ­சி­யம்!

ஒவ்­வொரு சிறு தொழில் முனை­வோ­ருக்­கும் மிக அவ­சி­யம் ஒரு வலை­த­ளம். அவர்­க­ளின் நிறு­வ­னத்­தின் பெய­ரி­லேயே ஒரு வலை­த­ளத்தை உரு­வாக்­கிக் கொண்டு, அதில் அனைத்து வித­மான விவ­ரங்­க­ளை­யும் அப்­லோடு செய்­ய­வேண்­டி­யது அவ­சி­யம். ஒரு­முறை அப்­லோடு செய்­வ­து­டன் நில்­லா­மல், அடிக்­கடி புதுப்­புது விஷ­யங்­களை வலை­த­ளம் மூலம் வாடிக்கை யாளர்­க­ளுக்கு வழங்­கிக் கொண்டே இருப்­ப­தும் அவ­சி­யம்.

வலை­த­ளத்தை உரு­வாக்­கு­வ­தில்­தான் இன்­றைய தொழில் முனை­வோர்­க­ளுக்கு சவா­லாக இருக்­கி­றது. இந்த வேலையை  வலை­த­ளத்தை உரு­வாக்­கித் தரும்  நிறு­வ­னங்­க­ளி­டம் தந்­தால் அவர்­களே தயார் செய்து தந்து விடு­வார்­கள். இதற்கு சில ஆயி­ரம் ரூபாய் செல­வா­கும். அதன்­பி­றகு அது சார்ந்த டெக்­னிக்­கல் அறிவை வளர்த்­துக்­கொண்டு குறைந்­த­பட்­சம் வாரம் இரு­மு­றை­யா­வது வலை­த­ளத்தை அப்­டேட் செய்­வது அவ­சி­யம்.

வலை­த­ளம் இருந்­தால்­தான்

ஆன்­லை­னில் இருக்­கும் வாடிக்­கை­யா­ளர்­க­ளுக்கு தொழில்­மு­னை­வோர் தயா­ரிக்­கும் பொருட்­க­ளின் மீதும் நம்­பிக்கை ஏற்­ப­டும். இத­னால் வியா­பா­ர­மும் சூடு பிடிக்­கும். வலை­த­ளத்­தில் உள்­நு­ழை­யும் வாடிக்­கை­யா­ளர்­க­ளி­டம் மெயில் முக­வ­ரி­க­ளைப் பெறும் ஆப்­ஷனை வைத்­தி­ருப்­பது கட்­டா­யம்.

2 .நியூஸ்­லெட்­டர் அனுப்­புங்­கள்!

ஆன்­லை­னைப் பொறுத்த வரை, எடுத்­த­வு­டன் மார்க்­கெட்­டிங் செய்ய ஆரம்­பிக்­கக் கூடாது. தங்­க­ளின் பிசி­னஸ் சார்ந்த, பொருட்­கள் சார்ந்த விவ­ரங்­களை நியூஸ் லெட்­ட­ரா­கத் தயா­ரித்து வாடிக்­கை­யா­ளர்­க­ளுக்கு வாரம் ஒரு­முறை அனுப்­பு­வது அவ­சி­யம். இது வாடிக்­கை­யா­ளர்­க­ளுக்­குப் பய­னுள்­ள­தாக இருப்­ப­து­டன், அவர்­கள் தொடர்ந்து நாம் தயா­ரிக்­கும் பொருட்­க­ளின் மீது நாட்­டத்­து­டன் இருக்க உத­வும்.

இந்த நியூஸ்­லெட்­ட­ரில் அவர்­க­ளுக்கு என்ன மாதி­ரி­யான தக­வல்­கள் தேவை என்­ப­தை­யும் கேட்டு, அதை­யும் சேர்த்து அனுப்­பு­வது சாலச் சிறந்­தது. உதா­ர­ணத்­துக்கு, சர்க்­கரை நோயா­ளி­க­ளுக்­கான ஹோமி­யோ­பதி மருந்­து­களை விற்­கும் நிறு­வ­னம் என்­றால், அந்த மருந்து குறித்த விவ­ரங்­களை மட்­டுமே அனுப்­பா­மல், சர்க்­கரை வியாதி உள்­ள­வர்­கள் எப்­ப­டிக் கட்­டுப்­பா­டாக இருப்­பது,என்ன சாப்­பிட வேண்­டும் என்­பது போன்ற  தக­வல்­களை நியூஸ் லெட்­ட­ராக அனுப்­பு­வது அவ­சி­யம்.இது வாடிக்­கை­யா­ளர்­க­ளுக்கு நிறு­வ­னத்­தின் மீது இருக்­கும் நம்­பிக்­கையை அதி­கப்­ப­டுத்­தும்.

3. சமூக வலை­த­ளங்­க­ளைப் பயன்­ப­டுத்­துங்­கள்!

ஆப்­லை­னில் இருக்­கும் கடை­க­ளுக்கு என்­ன­தான் விளம்­ப­ரம் செய்­தா­லும், வாடிக்­கை­யா­ளர்­க­ளின் வாய்­வழி மூல­மா­கக் கிடைக்­கும் விளம்­ப­ரமே சிறந்­தது என்­பார்­கள். அது­போல, இன்­றைய நிலை­யில் சமூக வலை­த­ளங்­கள் அந்த வேலை­யைச் செய்­கின்­றன. தொழில்­மு­னை­வோர்­கள் தங்­க­ளின் எழுத்­துப் புல­மையை வளர்த்­துக் கொள்­வ­தன் மூலம், நிறு­வ­னம் குறித்த விவ­ரங்­களை, பொருட்­கள் குறித்த விவ­ரங்­க­ளைச் சமூக வலை­த­ளங்­க­ளில் எழுதி அதைப் பரப்­ப­லாம். இன்­றைய நிலை­யில் பேஸ்­புக், வாட்ஸ்­அப், டுவிட்­டர் மற்­றும் யூ-டி­யூப் போன்­றவை மக்­க­ளி­டம் பிர­ப­ல­மாக இருக்­கின்­றன. எழுத்­தின் மூலம் மட்­டுமே மார்க்­கெட் செய்­யா­மல், பொருட்­கள் குறித்­துத் தாங்­களே பேசிய வீடியோ பதி­வை­கூ­டச் சமூக வலை­த­ளங்­க­ளில் பதிவு செய்­ய­லாம். பல வீடி­யோக்­கள் இப்­ப­டித்­தான் வைர­லா­கி­கொண்­டி­ருக்­கின்­றன.

சமூக வலை­த­ளங்­க­ளில் எழு­தும்­போது குறை­வான வார்த்­தை­க­ளில் வாடிக்­கை­யா­ளர்­க­ளுக்­குப் புரி­ய­வைப்­பது நல்­லது. முடிந்­தால் ஒரே படத்­தில் நீங்­கள் சொல்ல வந்­ததை அவர்­க­ளுக்­குப் புரி­ய­வைத்­தால் இன்­னும் உத்­த­மம். அதே­போல, வீடியோ பதி­வு­க­ளும் அதி­க­பட்­சம் 3 நிமி­ஷம் இருக்­கிற மாதிரி பார்த்­துக் கொள்­ளுங்­கள். உதா­ர­ணத்­துக்கு பர்­னிச்­சர்­களை விற்­ப­வர், அந்த பர்­னிச்­சர் குறித்­தும், அது தயா­ரிக்­கப்­பட்ட முறை­கள் குறித்­தும் சுவா­ரஸ்­ய­மா­கப் பேசி, வீடியோ எடுத்து அதை அப்­லோடு செய்­ய­லாம்.

4. துறை சார்ந்த குழுக்­கள்!

ஆன்­லை­னில் துறை சார்ந்து குழுக்­க­ளும், அமைப்­பு­க­ளும் இயங்கி வரு­கின்­றன. இதில் பல­பேர் உறுப்­பி­னர்­க­ளாக இருப்­பார்­கள். அதில் இணைந்து கொண்டு, அவ்­வப்­போது தங்­கள் நிறு­வ­னத்­தின் பெயரை முன்­நி­றுத்­துங்­கள். உங்­க­ளின் தயா­ரிப்பு குறித்து அங்­குக் கலந்­து­ரை­யா­டுங்­கள். இது வியா­பார வட்­டத்தை ஆன்­லை­னில் விரி­வு­ப­டுத்த பேரு­தவி செய்­யும். அது­மட்­டும் இல்­லா­மல், தங்­க­ளின் துறை சார்ந்த மூத்த முன்­னோ­டி­கள் யார் என்­ப­தைக் கண்­டு­பி­டி­யுங்­கள்.  அவர்­கள் பெற்ற அனு­ப­வங்­க­ளைச் சமூக வலை­த­ளங்­கள் மூலம் பகிர்ந்து கொண்­டி­ருக்­க­லாம். அதை பாலோ செய்­வ­து­கூட ஆன்­லை­னில் வியா­பா­ரத்தை அதி­க­ரிக்­கும் வாய்ப்பை உரு­வாக்­கும்.

உதா­ர­ணத்­துக்கு, டெக்ஸ்­டைல் துறை­யில் 20 ஆண்­டு­கள் அனு­ப­வம் வாய்ந்த ஒரு நபரை கண்­டு­பி­டித்து, அவ­ரது வழி­காட்­டு­த­லில் வெற்­றி­யைத் தேடிக்­கொள்­ள­லாம். அவர் அவ்­வப்­போது அவ­ரது வலை­த­ளத்­தில், பேஸ்­புக் பக்­கத்­தில் ஆடை­கள் குறித்து, மக்­க­ளி­டம் வர­வேற்­பி­ருக்­கும் புது­மை­யான மாடல்­கள் குறித்­தெல்­லாம் பதிவு செய்­தால், அதை பாலோ செய்­வது அவ­சி­யம். சாத­க­மான விஷ­யங்­க­ளு­டன் பாத­க­மான விஷ­யங்­க­ளை­யும் அவர் மூலம் தெரிந்­து­கொள்­ள­லாம்.

5. கூகுள் அலெர்ட்ஸ், ஆன்­லைன் டைரக்ட்ரி!

வாடிக்­கை­யா­ளர்­க­ளுக்கு ஆன்­லைன் வாயி­லாக, தங்­க­ளின் துறை சார்ந்த தக­வல்­களை வாரி வழங்க வேண்­டு­மா­யின், தங்­க­ளுக்கு அது சார்ந்த தக­வல்­கள் ஆன்­லைன் வாயி­லாக அல்­லது பிறர் வாயி­லா­கக் கிடைத்­துக்­கொண்டே இருக்க வேண்­டும். இப்­போ­துள்ள கூகுள் மிக­வும் ஸ்மார்ட்­டாக வேலை செய்­கி­ற­தென்­ப­தால், அதி­லுள்ள கூகுள் அலெர்ட்ஸ் பக்­கத்­துக்­குச் சென்று, தங்­க­ளுக்­குத் தேவை­யான விஷ­யங்­களை, உதா­ர­ண­மாக, சர்க்­கரை வியாதி தொடர்­பான தக­வல்­கள் வேண்­டு­மென்­றால்  என்று பதிவு செய்து தங்­க­ளின் மெயில் முக­வ­ரியை  தந்­து­விட்­டால்,அவ்­வப்­போது கூகுள் தங்­க­ளின் மெயில் முக­வ­ரிக்­குத் தக­வல்­களை அனுப்­பிக்­கொண்டே இருக்­கும். இதன் மூலம் பெறும் அறிவை தங்­க­ளின் வாடிக்­கை­யா­ளர்­க­ளுக்கு வழங்­க­லாம். அதே­போல, பல நிறு­வ­னங்­கள் ஆன்­லைன் டைரக்ட்­ரி­யில், நிறு­வ­னங்­க­ளின் பெயர்­கள் மற்­றும் நிறு­வ­னத்­தின் தொடர்பு விவ­ரங்­களை இல­வ­ச­மா­கப் பதிவு செய்­யும் வாய்ப்பை வழங்கு கின்­றன. இதில் பதிவு செய்­வ­தன் மூலம் வியா­பார வாய்ப்­பு­க­ளைப் பெருக்­க­லாம்” என்­றார் .

சிறு தொழில்­மு­னை­வோர்­கள்

இதை பாலோ செய்­ய­லாமே!